Оценка реализуемости сделки

До подписания контракта необходимо проверить не только готовность сторон договориться о цене, но и фактическую возможность исполнить сделку. Анализируют товар и ограничения на его поставку, контрагентов, документы, применимые требования, расчёты и логистический маршрут. ИМЭКСИС проводит предварительную оценку реализуемости и указывает условия и риски, которые нужно дополнительно проработать. Такая проверка помогает не запускать неподготовленную поставку.

Проверку целесообразно проводить после появления конкретного покупателя или поставщика, но до авансового платежа, запуска поставки и принятия существенных обязательств. Предварительно выясняют, возможны ли расчёты, доставка, оформление документов и выполнение обязательных требований для выбранного товара. Если выявлены ограничения, коммерческие условия можно скорректировать или отказаться от неподготовленной сделки до возникновения значительных затрат. ИМЭКСИС помогает определить основные препятствия и условия реализации сделки.

Порядок расчётов определяют после проверки условий договора, банков контрагентов, валюты платежа и действующих ограничений. Важно заранее уточнить у обслуживающих банков, могут ли они провести конкретную операцию и какие подтверждающие документы понадобятся. Способ оплаты, сроки и распределение банковских расходов закрепляют в контракте. ИМЭКСИС может помочь координировать проверку доступных законных вариантов расчёта, но не гарантирует проведение платежа банком.

До подписания договора оценивают юридический статус контрагента, соответствие товара требованиям рынка и возможность исполнения поставки. Существенные риски связаны с оплатой, качеством, сроками, логистикой, ограничениями внешней торговли и порядком урегулирования споров. Эти вопросы должны быть отражены не только в переписке, но и в согласованных условиях контракта. Для специальных правовых вопросов привлекают профильного юриста.

Срок зависит от стран сделки, категории товара, вариантов расчётов, доступных документов и сложности логистического маршрута. Ориентир ИМЭКСИС для оценки реализуемости — 5–7 рабочих дней. Если необходимо получить дополнительные заключения банка, таможенного специалиста или профильного регулятора, срок может увеличиться. Итог проверки — перечень условий, при которых сделка может быть исполнена, и рисков, требующих решения.

Сначала нужно получить от банка точную причину отказа или задержки: ограничения операции, ошибки в реквизитах, недостаточность документов либо требования проверки. Затем совместно с банком и контрагентом изучают законные способы исправления проблемы, включая уточнение документов или согласование другого допустимого порядка расчётов. Любое изменение платёжных условий следует отражать в договорённостях сторон. ИМЭКСИС может помочь с координацией проверки, но не обещает обход ограничений или успешное проведение платежа.