Полное ведение проекта -
от планирования до контракта
от планирования до контракта
Поиск поставщиков и покупателей за рубежом
Работаем с организациями по всей России и с иностранными компаниями, желающими начать работу в РФ. Более десяти лет мы помогаем бизнесу находить правильные решения, увеличить прибыль, выйти на новые рынки сбыта.
Что мы делаем?
Маргетинговые исследования, конкурентный анализ, проверка возможности работ, логистика, финансовая модель
Подготовка пошагового плана работ, выбор стратегии продвижения и критериев успеха, выборка компаний для прямых продаж
Проведение переговоров online и offline, выездные мероприятия, юридическое сопровождение, заключение контракта
Открытие компании, представительства, филиала за рубежом, поиск финансирования получение грантов, гос поддержки
Подготовительный этап
Маркетинговые исследования
Общий анализ рынка и информация о ситуации дел в отрасли по целевой стране/группе стран. В т.ч. объем рынка, технологии, сегменты рынка, предпочтения покупателей, каналы продаж.
Конкурентный анализ
Конкуренты: цены, преимущества, сервис, описание, доля рынка, преимущества. Swot анализ.
Проверка возможности работ
Проверка требований по сертификации, ограничения на ввоз/вывоз, юридические и прочие ограничения.
Логистика
Расчет стоимости доставки и таможни.
Финансовая модель
Расчет прибыли и убытков, минимальных объемов продаж, KPI.
Зачем
Свод полученной информации в финмодель. Определение финансовой целесообразности проекта, KPI отдела продаж и обслуживания.
Поиск контрагента
Подготовка пошагового плана работ
Детальное описание дальнейших работ, целей, критериев успеха, выбор страны (если нужно), разработка сайта (и/или адаптация под язык страны или английский язык), коммерческие предложения, презентации, сотрудник ВЭД, подбор банка, поиск подрядчиков (на услуги сертификации, транспортные, таможенные)
Выбор стратегии продвижения
Выбор стратегии с заказчиком и определение объемных критериев успеха (достижимо, исчислимо, в оговоренный срок).
Для примера, список не исчерпывающий:
- рассылка и звонки - адаптация материалов (презентация, письма, предложения) под выбранную страну;
- участие в выставках - поиск релевантных мероприятий;
- маркетплейсы - выбор площадок продвижения;
- реклама в интернете - перевод сайта или создание отдельного сайта адаптированного для рынка, подбор ключевых слов, выбор рекламной стратегии, поиск и выбор подрядчика
Выборка компаний для прямых продаж
Передача клиенту первых 50 контактов с подробной информацией об объеме бизнеса (выручка, показатели).
По желанию заказчика выборка может быть на усмотрение исполнителя, или могут быть заданы параметры для выборки такие как: регион страны/штат, объемы компании, и пр.
Переговоры
Проведение переговоров
Online и Offline
Выездные мероприятия
Посещение выставок. Прием контрагента в стране. Выезд рабочего персонала.
Заключение контракта
Составление, проверка, согласование контракта.
Переезд
Открытие компании / филиала / представительства за рубежом
Подготовка документов и регистрация компании, подбор персонала, операционные процессы и отчетность Online и Offline.
Поиск финансирования, получение грантов, господдержки
Подбор вариантов финансирования бизнеса по странам, в т.ч. государственное, банковское, меры поддержки, гранты, субсидии, венчурный капитал и т.д. Полная подготовка документов к получению финансирования.
- Что нужно от вас?
- готовый продукт
- отдел продаж
- Когда нужно?
- при планировании и организации экспорта или импорта
- при поиске новых технологий, импорта сырья, товаров и оборудования
- когда просто пора поработить мир)
- Кому подходит?
- всем, кто планирует вывести товары и услуги на новый рынок
Не разрабатываем продукт и не продаем ваш товар за вас.
Реализованные проекты по выстраиванию отношений Российских компаний с предприятиями в Узбекистане, Индии, Турции, Иране, Индонезии, Европе.
Работали в таких сферах бизнеса как: сельское хозяйство, химическая промышленность, строительные материалы, легкая промышленность и другие.
Работали в таких сферах бизнеса как: сельское хозяйство, химическая промышленность, строительные материалы, легкая промышленность и другие.
Кейсы
битумных добавок для асфальтобетонного завода (страна импортер - Италия). На момент обращения заказчик самостоятельно работал над вопросом выхода на рынок РФ в течение полутора лет, не получив ни одного контракта или заявки на получение тестовых образцов продукции)
сырья для битумных добавок (страна экспорта Бельгия)
поиск иностранных специалистов узкого профиля для крупного российского холдинга
стран ЕС и США косметики
Проведен анализ рынка, в том числе конкурентов, преимуществ, цен.
Рассчитана стоимость транспортных и таможенных расходов.
Скорректирована цена и позиционирование продукта для рынка РФ.
Адаптированы маркетинговые материалы.
Передана в работу отдела продаж выборка потенциальных клиентов с полной справкой о каждой компании.
Проведены переговоры, в ходе которых достигнуты договоренности об отправке образцов продукции для тестирования в лаборатории и на производстве.
Ведутся переговоры об условиях и объемах поставки.
Срок работы от начала проекта до текущей стадии 6 месяцев.
Проведен анализ рынка, в том числе конкурентов, преимуществ, цен.
Составлена Финансовая модель проекта (важно для планирования валютных рисков, расчета бюджета с учетом стоимости транспортных, таможенных расходов и пр.).
Адаптированы маркетинговые материалы и сайт компании.
Передана в работу отдела продаж выборка потенциальных клиентов с полной справкой о каждой компании.
Срок работы 2 месяца.
Определение стран с наиболее актуальными технологиями производства по заданному сегменту рынка.
Выборка учебных заведений, исследовательских институтов и передовых производителей для проведения переговоров.
Проведение предварительных переговоров о возможности проведения онлайн классов по заданной тематике.
Переговоры о цене, сроках, учебной программе.
Передача контактов и договоренностей заказчику для заключения контракта.
Проведен анализ рынка, в том числе конкурентов, преимуществ, цен по пяти странам.
Рассчитана стоимость транспортных и таможенных расходов.
Совместно с заказчиком для начала работы выбрано две из пяти целевых стран.
Подготовительные мероприятия (сертификация товара).
Рассчитана финансовая модель проекта, по итогам которой скорректированы мероприятия и KPI отдела продаж и финансового подразделения для выхода на необходимый объем оборотных средств для экспорта.
Скорректирована цена и позиционирование продукта для рынка выбранных стран.
Адаптированы маркетинговые материалы.
Передана в работу отдела продаж выборка потенциальных клиентов с полной справкой о каждой компании.
Проведены переговоры, в ходе которых достигнуты договоренности об отправке образцов продукции.
Заключен первый контракт на поставку продукции.
Срок работы по проекту 18 месяцев. (с учетом сертификации и необходимости увеличения собственных оборотных средств для минимизации привлечения кредитных средств).
Как это работает?
Как это работает?
Определение целесообразности дальнейшей работы
- Получение информации о продукте клиента, целевом рынке, ценовом предложении
- Анализ рынка страны покупателя: аналоги, преимущества, цены
- Расчет стоимости доставки до границы целевой страны
- Уточнение процедуры сертификации, таможенные ограничения
- Формирование коммерческого предложения (совместно с заказчиком)
Детальная проработка проекта
Получение информации о потенциальных клиентах: наименование компании, сайт, контактный телефон и адрес
Получение максимальной эффективности
- Сопровождение переговоров: организация онлайн/офлайн встречи, услуги переводчика, запись и контроль исполнения договоренностей сторон
- Выстраивание инфраструктуры и операционной деятельности для работы контракта: план продаж, финансовая модель проекта, клиентская база, транспортные компании и таможенные брокеры, сертификация, финансовая логистика, отправка образцов
Итог работы
У вас есть работающий внешнеторговый контракт.
Вопросов «А как это...?» - нет.
Вопросов «А как это...?» - нет.
Стоимость каждого этапа рассчитывается отдельно.
В случае, если по итогам проведенной работы первого этапа определена целесообразность доработки предложения и/или выявлены условия, препятствующие дальнейшей работе (длительная и сложная процедура сертификации, таможенные ограничения и пр.), последующие этапы работ не производятся и не оплачиваются.
В случае, если по итогам проведенной работы первого этапа определена целесообразность доработки предложения и/или выявлены условия, препятствующие дальнейшей работе (длительная и сложная процедура сертификации, таможенные ограничения и пр.), последующие этапы работ не производятся и не оплачиваются.
Наши партнеры
